义乌制笔业以设计创新把握命脉

发布日期：2016-09-22 浏览次数：73

　　市场在义乌商品出口份额中向来占较大比重，然而眼下却逐渐淡出义乌制笔行业中一些品牌企业的视野，相反，巴西、韩国、南美洲等市场日益兴旺。面对原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值“三座大山”的重压，义乌制笔行业通过创新设计，寻找替代材料降低成本，频频更新产品，谋求新的经济增长点。

　　中性笔占2／3市场份额

　　“10年前，中性笔的市场很小，圆珠笔和钢笔两分天下，其中圆珠笔以蓝色笔芯最走俏。”贝城文具总经理柏晓榕说，他经历了制笔行业的整个变迁过程。近几年，钢笔因使用起来不够便利，首先逐步被市场淘汰，随后，圆珠笔也开始遇冷，渐渐由中性笔取而代之。直至现在，中性笔已占据了笔类市场近2／3份额。

　　书写习惯的改变是推动笔类产品更新换代的主要动力之一。“恒客隆笔业”的金属笔在国际市场上占据了一定份额。该企业总经理周华江告诉记者，金属笔最初以钢笔为主，但从五六年前开始就逐渐过渡到圆珠笔和中性笔。

　　以设计创新把握命脉

　　“制笔行业发展得很快。从过去单纯关注笔的书写质量到现在注重笔的文化创意，只不过短短五六年时间。”柏晓榕说。他为了培育品牌，每年至少要投资30万元，用于笔的外形设计。他说：“一个款式的设计费就高达1.6万元左右，每年都得上三四十种新款式。”

　　“迈凯文具”代理销售“至尚·创美”学生用笔，厂家拥有自己的设计团队，每年都要设计50款以上新产品，单款笔的设计成本可以降到6000元左右。代理商华志军说：“创新设计是品牌的生命，因为学生笔多数属于一次性消费，产品周期很短，长的有几个月，短的只有半个月，一旦款式过时，就要亏本处理。”华志军算了一笔账：“一支新款笔，成本价约0.5元，其中设计成本占5％左右，加上30％的利润，售价为0.65元，但过季后只能卖0.2元左右。”

　　以品牌效应抵御危机

　　为打开高端市场，不少制笔企业着手培育自己的品牌。产品质量提升了，中东客户变少了，而韩国、巴西、欧美等地的客商则增多。“中东客户需要的基本上是低端产品，很少关注产品质量，他们把产品价格压得很低，我们无法满足这个要求。”周华江说，企业自从打品牌之后，中东地区的生意就基本上消失了。”

　　原材料涨价、劳动力成本上升、美元贬值等因素都抬升了笔类产品价格。“美元贬值导致市场上大宗商品的价格上涨，铜作为金属笔的主要原料，市场价从前年的4.5万元／吨上涨到现在的7万多元／吨。”面对成本压力，周华江试图用铝、钢等其他材料来代换，但结果不是太理想。

　　“汇率浮动，虽然对人民币结算的卖家影响不大，但对国外买家影响很大。美元贬值导致购买力降低，出口数量随之减少。”周华江说，在这种情况下，因为企业抓紧培育自身的品牌，提高了产品附加值，即便订单减少，多数企业仍然能保持稳定发展。