6月下旬箱包皮具行业经销商现状调查

　　目前行业经销商普遍反映生意状况不佳，主要原因有原材料价格上涨，工人工资提高，市场处于淡季等。为此，记者采访了部分经销商。虽然市场不太景气，部分店面由于客户资源稳定，受到的影响相对较少。有的经销商认为市场前景不甚乐观，也有经销商相信“淡季过后，好行情依然会回来”。
　　
　　很想做品牌，但是需要雄厚的资金
　　
　　隆泰皮革王女士
　　
　　面对目前的淡季，长期以来的成本上涨以及利润一再被压缩，还有外商对质量要求越来越高，市场竞争激烈，一部分企业已经不堪重负转做其他行业。另外，面对中国的人工和成本上涨，一部分外商已经转战东南亚市场，主要是因为东南亚的人工低廉，所以价格相对中国低得多。但是由于中国将近二十年的代工经验，无论是产品质量还是出货时间上（东南亚出货时间大概为1个月，而中国10天就可以完成），都有着全球其他国家无可比拟的优势，所以还是有很大一部分市场仍然留在中国。另外，很多厂家都开始自己买皮胚（皮的半成品）拿回去加工，所以经销商的生存空间被进一步压缩了。内销方面，也很想做品牌，但是需要雄厚的资金支撑而万一不成功则全军覆没，所以建立内销品牌需要循序渐进急不得。而沿海产业内转移的大潮从金融危机就开始了，相比在外面打拼，拿着微薄的薪水，工人更加愿意留在有亲人、熟悉的家乡发展虽然薪水稍低，所以用工荒的问题会继续困扰着皮具各企业。
　　
　　我希望租金更便宜
　　
　　德美皮行金先生
　　
　　我希望租金能够更加便宜一些，一方面原因是淡季的因素，另一方面是资金和客户源的因素，导致各经销商承压能力各有差别。而整个行业都是材料、人工价格太高，而皮革上涨空间有限，出口非常的困难，内销的量也不大。现在外商都转到越南市场，那里的人工和价格都比中国低。06、07年的皮革市场非常的旺，自金融危机以来，许多企业大浪淘沙，存活下来的都是一些有抗压能力的企业。我有改行的打算，但一方面深耕此行业十一年，客户资源以及行业经验都是宝贵的资源，重新开始另一行业，一切得重来，非一朝一夕之事。另一方面，也不知道往哪个行业发展，所以暂时只能在迷茫中硬撑。另外，从去年年底的箱包打假行动开始，广州白云皮具城、亿森皮具城等大型箱包专业市场深受影响，也影响了上下游链条的发展，也就是箱包方面的需求变少了，皮革市场的需要也变少了。
　　
　　销量还是令人满意的
　　
　　海誉皮业周先生
　　
　　由于物价上涨，但是成品上涨的空间却小得多，所以生意还是挺难做的。但是我们的皮革也经营了很多年，另一方面，在价格上我们还是很有优势的，所以尽管整个市场处于淡季，我们的销量还是令人满意的。另外，在利润方面，今年100万的销售额的利润还没有去年50万那么多，所以生存的压力还是很大，考虑转行的话，一下子也转不了，因为关于转行的各方面条件还都不具备。我们来广州十多年了，温州人，广州以前的市场非常好，现在很不好。就好像以前大陆的生意比台湾好做，所以台湾人都把工厂开到了内地。但是现在整个经济环境都不好，基本上都生意惨淡，只有少数企业还能保持之前的增长率。但是义乌的小商品市场走势依然强劲，他们的入行门槛低，几十万就可以经营了，皮革的话，几百万是正常数目，而且义乌也是传统的小商品市场了，在技术和产业链合作上都非常的成熟。我们现在客户还是以广东地区为主，广州、深圳、东莞等。店内黑色的平面纹真皮卖的最好，价格在15-25／英寸，还是很有竞争力的。再说句行外话，大家都认为温州人会做生意，其实温州人都是靠勤劳和吃苦闯出一番天地的。
　　
　　淡季过后，好行情应该会回来
　　
　　兴庆拉链行吴女士
　　
　　兴庆拉链行有自家工厂，是店面直销。销售人员吴女士表示这个月生意不太好，但主要原因是店面新开，客流量不稳定，而另一处店面由于开店多年，客源稳定，生意不受影响。吴女士还反映由于厂家没有品牌，所以主要做批发。由于和外国客户打交道时出现过经济纠纷，现在，兴庆拉链行产品多做内销。对于生意的前景，吴女士很乐观，现在的目标是保证质量，打开新的客户，“淡季过后，好行情应该会回来”。
　　
　　整个五金专区都很冷清
　　
　　春荣五金潘小姐
　　
　　刚开始商场人气还比较旺，现在好些店铺关闭了。整个五金专区都很冷清。公司经营范围包括男女包配件、服饰、鞋配件，以箱包配件为主。内销比较多，主要销往广州、深圳、东莞等省内城市。公司是09年12月开业的，生意一直都不太好，今年情况更糟。原材料价钱上涨影响很大。出去拉一下业务可能比单纯在店铺待着会好一点。想在阿里巴巴开个商铺，做电子商务。在报纸上做广告宣传也可以考虑一下。
　　
　　今年生意不好做
　　
　　桦灵五金王先生
　　
　　今年生意不好做，好些外销的皮具企业都倒闭了。公司主营产品是拉链，做内销为主，主要是做广州这边的市场。没有自己的工厂，跟别人的工厂拿货。这边商场客流很少，主要是宣传做得不够，另外交通拥堵也是一大原因。有时堵车要堵好几小时，交通很不方便。公司成立两年多，今年的生意比去年差了很多，往常的旺季能不能回暖也不好说。
　　
　　生意难做，各方面的原因都有
　　
　　力达五金罗先生
　　
　　生意难做，各方面的原因都有。招工难，原材料价钱上涨，整个市场都不景气。公司主营手袋跟银包五金配件、商标、唛头、拉链牌、鞋花、皮带扣。主要做内销，广州市场为主。箱包生意不好做，箱包配件肯定也不好做。这边的商场人流量不多，店铺很少，感觉一直都是这么冷清。
　　
　　不累哪有钱赚
　　
　　雄鑫皮行王女士
　　
　　虽然业界普遍反映生意差，雄鑫皮行老板王女士反映本店“客户资源稳定，不怎么受影响，皮料以质量取胜”。该皮行主要做内销，销售荔枝纹牛皮较多，而羊皮相对较少，王女士说当前还是做好店里的主营“牛皮”，羊皮太贵，销路也不及牛皮。来广州已经多年，王女士表示，虽然开店累，但“不累哪有钱赚”。