全球儿童群体的化妆品趋势分析

　　化妆品的营销人员发现了一个让整个化妆品行业都会为之振奋的有趣的现象——现在，9-12岁的女孩已经开始化妆了。这样的一种趋势会继续发展吗？
　　
　　过去，你和你家的9-12岁孩子们相处聊天的时候，你从来没有想过会与她们谈论化妆品或如何使用化妆品，甚至连化妆品这个名词都不会想到。但是，现在化妆品或者如何使用化妆品却是这些孩子的热门话题了。化妆品的销售部门已经清楚的认识到这一点，并且开始进入这片市场，创造和生产专门为这些女孩子设计的产品。这确是一个有巨大发展潜力的市场。
　　
　　这些女孩子化妆的原因主要为了表现她们的独立，同时可以与她们的人气偶像——林赛罗翰、希拉里达夫和麦莉赛勒斯相像。女孩子都希望跟大家一样，和大家一起，不被孤立在人群之外。
　　
　　数据表明：大部分的儿童在9、10岁的时候开始使用化妆和造型产品。大体上，儿童是潮流的追随者，在追求潮流方面他们的狂热程度已经超越了比他们大的青少年了。很多产品本是向青少年而推出的，没想到在儿童间却引起了更大的反响。儿童年龄段的女孩们总希望自己看起来更加的成熟而有魅力，而化妆品恰恰可以帮她们实现梦想。
　　
　　化妆师埃金？斯特里说：“现在的儿童与青少年似乎更注重个人风格。他们很多是倾向于自然朴素的风格，他们穿着休闲并且几乎不化妆。这是一种复古的潮流。对于化妆品的安全性，过去的理解与现在的有一定的出入。现在越来越多的化妆品公司专注于生产更加安全的化妆品的同时也不忘添加无毒的、更有趣的元素。在过去，消费者在化妆品上并没有很多的选择。现在，越来越多有经验的青少年会因为皮肤问题而倾向于补充水份和矿物质的产品，但是，她们决不会因此放弃对时尚化妆品的追求。那些不落俗套的青少年，以明亮的眼影，复杂的彩色眼线来凸现个人风采，他们毫不惧怕地走在时尚的前沿。
　　
　　化妆品销售量正在儿童市场中大幅度上升，小女孩们都购买诸如珠光粉底、眼影、唇彩等产品了。儿童的购买以品牌的知名度为标准，而青少年的购买则有点“参与其中”的感觉，只是希望与他们的同龄人看起来一样好看。根据科恩执行官——NPD的首席执行官分析：青少年们以个性来表达他们对时尚的接受，而小女孩们则会用品牌来显示他们对潮流的认识。”科恩执行官还说：“大部分的小女孩们都没有太多的潮流意识，但是却有强烈的品牌意识。
　　
　　蒂娜？威尔斯是一间名为BlueFusion的研究与咨询机构的管理合伙人，这间机构做过一个通过一个超过9000个秘密观察据点的特殊网络的专业市场调查来解读年轻人的趋势。她说：“想变得成熟的想法使得这些小女孩非常看重品牌。”女孩们会购买那些专门为年轻一代而生产的充满活力的化妆品，这样的化妆品公司、品牌有狄娜，苹果，迪奥和衰败城市等。
　　
　　儿童这一消费群体总是在寻找下一个最时尚潮流的东西，她们不想因为你的产品而变得无聊。HotsieTotsie品牌，其总部设在好莱坞北部，它的化妆品产品则是在全球范围内分工生产，身兼HotsieTotsie的销售经理、产品开发者、设计师于一身的达纳？西格尔说：“年轻人是很善变的，这个星期她们喜欢这样的产品，下个星期她们就会喜欢另一种产品，她们总是希望自己是朋友中最潮、最时尚的那一个。要留住这样一群顾客是一个很大的挑战，你必须保证你的产品是时尚、流行和有趣的。
　　
　　总部设在亚利桑那州凤凰城的战略零售咨询公司MindMeld的总裁ThomBlischok说：“如果你的专柜单纯有化妆品，他们会很快会感到厌倦。针对儿童的化妆品店应该像一个知新馆一样，让他们寻找到适合年轻一辈的最新产品。你最终的目的就是要告诉她们你知道当下她们所经历的流行趋势。除了服装，化妆品是她们最关注潮流趋势的另一窗口。
　　
　　Blischok建议，这类公司可以应用一种特殊的陈列系统来吸引顾客。这种系统主张把最佳的护肤产品、颜色最酷的指甲油、最新最热门的饰品放在一起展示。Blischok称这是“排行榜十佳”法。CVS在他们的“GirLab”系列中采用了这种方法，主打SassyDoo产品。Stop＆Shop连锁店准备在90家商店设立一个区域，协调陈列儿童与青少年的化妆品、饰品、洗浴用品及身体护肤品，来揭示他们“年轻一代的品味”。
　　
　　迈克尔？卡普兰——总部在纽约的AddedExtras公司的销售副总裁表示：这是Stop＆Shop第一次利用墙上空间把化妆品、饰品和洗浴用品融合在一起。陈列的范围是从2英寸增加到5、6英寸，顾客一看就很清楚，此时此地，他们不再需要穿过过道，或走到另一角落处寻找他们要找的东西。这是一种创新，一种真正抓住了年轻客户眼球的市场营销策略。
　　
　　全球化妆品发言人Siegel却认为，设立一个青年产品区并不可以吸引这些青少年。他们喜欢时髦的、特别的、支持酷的，当下的流行明星认同的东西。Siegel以Target为例说明，仅有一个青年产品区是不足以吸引年轻顾客的。这涉及到如何跳出展示这一层面。其实这样的做法太守旧了，作用难以最大化。
　　
　　儿童群体总是在寻找最新的流行产品。Siege说：“所有的商品都要赋予一定的香味与风格，而且尽可能的用最酷的方式来展示。而所有的这些做法都是为了可以让这些女孩说出‘这是最好的’”这句话。
　　
　　根据Siegel的说法，零售商们不必担心商品颜色的季节性。“对于越来越成熟的化妆品顾客，商品颜色的季节性或许很强，但是，对于儿童群体来说，这并不重要，越是持久的颜色的越让人感觉那才是第一的。”尽管Siegel没有说那是什么颜色，但是却表明那只有在她自己的系列中才利用的颜色，她说：“我不会轻易地告诉别人。”
　　
　　这个群体的顾客关注的不仅是化妆品的展示效果，还关注它们的效果。Siegel说：“7到14岁的女孩不太关注搽了唇彩的嘴唇有没有更炫目，或者是珠光粉会不会跑到脸上影响了无暇效果等这些大人们才会关心的问题，她们只是想要那些看起来最酷与最整洁的产品。零售商们必须记住这个群体的顾客的行为是一次性购买行为，她们不会再来买第二次，而当她们再来的时候，她们想要最新的产品。
　　
　　AddedExtras的卡普兰完全同意针对这个群体的产品的秘诀就在包装上。他说：“我们花费了数万美元定做模具，因为我们知道，这个年龄层的消费者非常关注产品包装价值，甚至把它们看作是纪念品。她们几乎不在意容器里面装的是什么东西，即使里面的东西都没了，她们的梳妆台或者浴室盥洗台也会保留这者产品的容器。Kaplan建议，不要忽略产品盒子的设计，而恰恰应该想如何从这个盒子着手。
　　
　　儿童群体的打扮预算将会在2012年超过80亿美元。为了使自己看起来和感觉起来更好，年轻的顾客们会毫不吝啬花费数以万计的金钱在身上。
　　
　　黛布拉？加诺是“theHeartlightGirls”项目的执行董事，也是HeartlightGirls系列畅销书《Beauty’sSecret》的作者，这些系列阐述了女孩子保持自尊的原则。Debra以前是一个国际知名的模特和女演员，而现在她致力于在全国范围内争取更多的女性权利。她通过举办研讨会、开设自尊教学课程，加强人们对自身价值与内在美的认识。在全球的电视节目、电台、平面媒体上她都曾被转播或转载过。畅销书作家杰克菲尔德、玛丽安威廉姆森和尼尔都为她的书作序。她的书主要是想让现在的女孩们关注内在美，最近还在少年小说类得了EVVY奖。
　　
　　黛布拉对于化妆品和时装业有自己独特的见解。她说：“人类天生就容易被闪闪发光的东西吸引。。。对于女性来讲，这些东西可能就是一些亮片，莱茵石，钻石和能使身体闪闪发光的身体乳液；对于男性来说，吸引眼球的也许就是闪亮的红色车或一双的擦得发亮的鞋子。这些东西为我们的日常生活增加了点点“魔力”。因此，难怪女孩们会对一些闪亮亮的的东西痴迷，比如说市场上主推的光亮的嘴唇，指甲油以及身体亮粉。所以，我并不会对她们痴迷其中有任何异议。”
　　
　　但是，如果外在美与内在美已经失衡，那就是不健康的。我在研讨会上说过的四种美，但只有一种是外在美。如果我们的注意力已经转移到外在美，并由此判断一个人的特性的话，，你就已经误解了什么是美，这是相当危险的，特别是对女孩子来说。如果我6岁的女儿闹着玩，想搽点指甲油，我完全可以接受，但是如果她因为发型不好看而崩溃的不想去幼儿园、每天需要换3次衣服又或者想擦鲜红色唇膏的时候，我就意识到，我们要坐下来，好好进行一次妈妈与孩子的谈话：内在美才是最重要的。
　　
　　美是一个非常微妙的私人问题，只有当事人（或者是年轻人的父母）才真正知道，他们对美丽的追求，是个人信心和乐趣的表达，还是因为没有安全感需要被注意、接受和认可。很不幸的是，许多女孩和青少年甚至成年女性是源于后者才拼命地追求美。更不幸的是，我们的社会和媒体都在引导这些脆弱的群体用外在美来包装自己，这就是为什么我们看到很多人饮食失衡、接受整容手术、过早性行为，以及青少年患抑郁症。对于青少年，如果化妆品是本着“偶尔让你的生活增加一些闪光点“的话，是相对比较安全的。但是，如果营销主题是（即现在大部分美容产品所用的）你会变得更好，得到更多，等等。。。基本上它在告诉你，你不够好，不够漂亮的，这样只会放大、增加这个脆弱的年龄群的不安全感，危害甚远。“
　　
　　即便迪斯尼，他们的营销技巧研究也是要专门针对年轻人的。迪斯尼通过“That’sSoRaven”尝试第一次在香水和化妆品市场有所突破，而这之后他们紧跟着推出汉娜蒙塔娜香水。
　　
　　据迪斯尼消费者产品香水业务持牌公司BoomLLC的高级创意和营销师，副总裁丽贝卡基利安所说，他们每周售出成千上万瓶孟汉娜香水。
　　
　　基利安说：“孟汉娜香水远远超出了我们的预期，到现在我们是既小心谨慎又热切兴奋地期待‘歌舞青春’的热播”。通过迪斯尼为“歌舞青春”所做的产品，这是很难猜测他会不成功。“目前迪斯尼还没有公布他们的销售预测。
　　
　　儿童群体总是热衷于他们最喜欢的设计师所设计的，或是让他们着迷的小明星所代言的时髦产品。她们的愿望仅仅是要看起来和他们的姐姐，母亲以及亲密的朋友相似而已。