电子商务新天地 助力玉环阀门转型升级

　　2011年11月11日，玉环制造行业电子商务论坛在玉环党校顺利举行，参加此次会议的有中国电子商务协会秘书长卢建新、玉环机床行业协会秘书长张辉祥、玉环水暖阀门行业协会秘书长陈林贵、浙江兴旺宝明通网络有限公司策划总监翁季悦以及来自六大协会和企业的人员。
　　
　　中国电子商务协会秘书长卢建新
　　
　　会议开始，中国电子商务协会秘书长卢建新发表演讲，他用鲜活的例子给我们讲解了什么是电子商务，电子商务有哪些作用以及电子商务的一个发展历程等等，同时，还结合了玉环当地的实际情况，谈论了玉环制造行业未来在电子商务的一个发展空间。他形象地打了个比喻，认为互联网好比汉堡的底层面包，是基础。上层面包就是物联网，而中间的料就是电子商务，以互联网为基础，在商务与利益的驱动下推动物品的流通。
　　
　　网络营销带来企业发展新机遇
　　
　　随着社会信息化和工业化的发展，电子商务成了一种全新的营销手段。卢秘书长举了一个鲜活的例子，诠释了什么是电子商务。张先生，温州一家阀门公司的销售经理，7点起床，8点上班，8点30到9点30召开业务会议，接下来接待客户，坐飞机到异地与客户洽谈，可谓是忙碌的一天。在这个月里，他总计出差6次，签定了两份合同，总额150万元。今年五月份，张先生和一家阀门专业网站签定了服务合同开始进行网络营销，同时在一个月里，他还通过网上订单，签定了10份30—50万元的合同，总额400万元，张先生的销售部当月完成销售额680万元。两种模式相差如此之大的原因又是什么呢？企业开展网络营销后，效率提高了，一天24小时都有人来找他做生意。效益上来了，工厂的资金周转加快了，资金压力减轻了，工厂计划投资开发新一代的高技术含量的阀门产品，计划打进中国石油的高端市场，企业即将迎来一个新的发展时期。综合上述原因就是：网络营销带来效益和新的发展机遇。
　　
　　电子商务是推进现信息化代工业化的必不可少的重要手段
　　
　　1、促进生产力系统的进步和发展，人类社会经历了游牧（狩猎）—农耕（铁质农具）—工业文明（蒸汽和电力）—信息化与工业化的融合（电子商务）。当今社会，工业业结构优化升级是资源在不同工业行业和企业配置的比例关系不断优化、产业素质及生产供应结构不断提高的过程，主要包括工业结构的合理化和工业结构高级化两方面的内容。当前，信息技术已成为促进传统工业改造升级、提升工业生产率、推进现代工业化的必不可少的重要手段，推进信息化与工业化融合更是促进我国工业结构优化升级的重要动力。
　　
　　2、优化产业结构、合理配置各种资源、转变经济增长方式，提高企业竞争力、促进国名经济升级转型。以中国上海为例，电子商务作为“两化融合”重要载体，在申城得到持续快速发展。“十一五”期间，上海电子商务交易额年均增幅达19.55％，去年全市电子商务交易额达3315.79亿元。电子商务已成为推动上海产业结构转型和经济发展方式转变的重要力量。
　　
　　3、消除规模屏蔽、降低资金门槛，提升企业的生存力和发展力，使广大的中小企业共同受益。
　　
　　电子商务的不断发展，B2B的优势，许多制造业发现电子商务的特性正符合了他们的期望：协调大规模低成本的规格化生产与用户需求的“个性化”、“快速化”的矛盾。而商业智能分析等纳入企业，分析客户个性化需求，提供更快捷、成本更低的服务，为吸引、保留现有客户，从而实现保持与发展和客户达成的密切关系。
　　
　　电子商务助力玉环制造业转型升级
　　
　　玉环位于中国浙江东南沿海黄金海岸线中段，介于台州、温州两个沿海开放城市之间，扼台州、温州海上门户。其中以汽摩配件为主导的交通运输设备制造业，以阀门水暖、眼镜配件、电气机械为主导的机械制造业，以一次性医疗器械、压力锅圈为主导的塑料橡胶制品业，以压力锅炊具为主导的金属制品业及缝纫皮革等主导行业产值占全县工业总产值85％以上。
　　
　　我们以水暖阀门业为例，浙江玉环县阀门行业起步于20世纪80年代。经过20多年的蓬勃发展，玉环阀门产业基本形成了系列化、专业化的产业链。2010年，全县阀门行业规模以上企业实现产值243亿元，占全国阀门行业同类产品总产值的50％以上，被命名为“中国阀门之都”和“中国水龙头生产基地”。
　　
　　“十二五”期间，玉环县力争实现玉环水暖阀门产业“由大到强”的转变。玉环县加大投入，打造“两个玉环市场”。大力建设特色商业街、产地型专业市场，引导企业扭转“重生产、轻销售”的状况。第二，站在高起点，谋划新思路。在有形市场建设的同时，启动电子商务市场的建设，加速传统产业的转型升级。
　　
　　最后，卢秘书长表示，电子商务向我们展示了无限美好的应用前景和市场价值，伴随传统行业的广泛应用，在国家、地方政府的大力扶持下，在各级电子商务协会引导下，在各类电子商务企业的共同推动下，我们有理由相信，中国电子商务的黄金时代即将到来。